9月15日晚上，三只羊旗下的乔妹、嘴哥等主播又开播啦，马上就吸引了不少人的注意，直播间的热度一直很高。
虽然看着挺火热、光彩夺目，但里面其实暗藏问题：这三位主播只直播了一个小时就赶紧收播，销售额跟人气的火爆程度比起来，简直就两码事。
这次“试水”似的重启，基本可以看作直播电商行业的一个缩影：过去靠头部主播撑场面、用流量换销量的方法，显得越来越行不通了。
人气变成业绩困难时，“大小杨哥暂不复播”这个回应更加让人捉摸不透，似乎传递出行业或许真的要换个玩法了的信号。
15号晚上，三只羊旗下的三位主播终于又开启了直播，场面热闹得不得了，不过表面看起来挺风光，数据一查还真没啥亮点。
销售最好也就只有几万件货，挺搞笑的是，这三个人撑了一个小时就匆匆收工，迅速离开。
关于大家最关心的大小杨哥啥时候回来，三只羊的客服也只是平静地说还没有收到通知罢了。
得说，自从2024年中秋节卖“香港美诚月饼”跟“澳洲谷饲牛肉卷”出岔子，三只羊的账号在抖音也被停播之后，外头就一直在猜小杨哥啥时候能回来播。
直到今年，这事儿才传出点消息，说他们整改通过了，能重新开播了，大家这才有点盼头。
7月1号这天，小杨哥、大杨哥和卢文庆终于现身了，消失了快300多天，跑去安徽怀宁县参加了“三羊同心大桥”的通车仪式。这距离去年9月的月饼风波，已经过去了十多个了。
这次重新播出，更像是三只羊的一次“试探水温”，虽然有点热度，可是销量似乎跟不上节奏，看来没有大小杨哥把把关，带货的实力确实打了点折扣。
不仅仅是三只羊，整个直播电商圈的那些顶尖主播们也都开始“降温”了。
最明显的例子就是辛选。今年三月，辛有志提到旗下的头部主播猫妹妹起诉他输了官司，虽然没有赔偿还想让猫妹妹继续直播，结果人家直接决定离开，到了六月份，甚至发文要注销快手账号。
8月18号，辛有志自己也宣布退出圈子，原因是健康出了点问题。他提到，24岁时查出支气管炎，到了31岁，又得了肺气肿和肺大泡，三年前就觉得直播挺吃力的，以后公司就交给老婆初瑞雪打理啦。
更糟糕的是，辛选旗下的另一个热门IP“蛋蛋”，自618之后就一直没在直播过。
不仅仅是辛选，其他大的平台日子也不好过，今年8月，东方甄选、遥望、交个朋友都公布了财报，利润都在往下掉。
这实际上是个信号：过去靠头部主播吸引流量、喊“全网最低价”的方法，早就不灵了。
其实那些打着“低价”旗号的背后，隐藏着繁琐的高额坑位费和抽成，主播的议价空间也变得越来越小，根本算不上实在的实惠。
说实话，去年直播电商本该走一波大的变革，过去都是网红说了算，现在终于又回到“产品为王”的路线，用口碑来说话，才是真正的硬道理。
这些太过依赖网红的代理公司，比如遥望，基本靠网红撑场的，比如交个朋友，再加上那些失去顶级主播的，比如东方甄选，转型是必然的选择。
有些机构一看局势紧张，就拼命投放流量买粉，这也是应急之策，短时间能缓一缓，但实际上只会让成本越来越高，转化效果还不理想，根本不是长远的办法。
真正靠谱的，还是主播通过专业水平和真实体验来为产品做背书，用口碑来种草，这才是正道。未来嘛，肯定是那些深耕某个领域、口碑良好的中腰部主播的天下，泛娱乐的顶尖大主播，迟早会逐渐淡出舞台。
看到国内的难题，三只羊、遥望这些公司都开始转向出海的方向，您觉得这到底靠谱吗？
短期来看，出海确实可能奏效一些。国内那些玩了三十年的泛娱乐头部主播套路，搬到海外或许还能直接照搬照抄，效果还挺不错的。
国外的直播带货方式还挺直白、直接，我们国内那一套已经挺讲究、很精细了，放到海外就像国内短剧换个包装“出海”似的，找到合适的当地主播，从零开始其实没啥难度。
可别以为这样就能长久，海外的市场迟早也会走国内的老路子，一旦海外消费者被“灌输”好了，市场成熟之后，也会逐渐从“主播带动”变成“口碑拉动”，到那时光靠网红那一套可就不管用了。
不过还好，这个变化得慢一点儿，正好给国内那些机构腾点儿空间，喘口气儿，赶紧调整调整，把口碑和产品的实力搞上去。
这就像是个“缓冲策略”，能争取点时间罢了，可不是根本的办法。说到底，直播带货还是得依赖产品和口碑，不论在国内还是国外，这个原则始终不变。
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